Dere snakker mye om partnere og økosystemer. Vil det ikke påvirke samarbeidet dere har med dem hvis dere ikke jobber for å selge dem?
Kundene våre trenger å implementere teknologitjenester og funksjoner fra mange partnere i økosystemene i sin digitale strategi hvis de skal lykkes med å bli mer effektive, mer fleksible og underbygge merkevaren med et unikt konkurransefortrinn. Hvis vi ikke hadde innsett dette, kunne vi ikke støttet kundene våre og realisert mer bærekraft ved å hjelpe dem med å integrere, med å komplettere deres kompetanser, og utvide deres kapasitet som en skybasert MSP – Managed Service Provider.
Noen ganger selger vi, andre ganger ikke. Det avhenger av kundenes digitale strategi, hvorvidt de ønsker at vi skal fungere som en verdiøkende megler av infrastrukturer eller ikke.